{"id":892,"date":"2021-10-02T16:07:58","date_gmt":"2021-10-02T14:07:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovel.pt\/?p=892"},"modified":"2022-09-08T13:58:02","modified_gmt":"2022-09-08T11:58:02","slug":"ser-consultor-imobiliario-profissao-de-futuro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/ser-consultor-imobiliario-profissao-de-futuro","title":{"rendered":"Ser Consultor Imobili\u00e1rio: profiss\u00e3o de futuro"},"content":{"rendered":"

Ser Consultor imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 sobre a venda de im\u00f3veis, mas sobre pessoas e o seu lar.<\/strong> Ser um bom Consultor Imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a pessoa que vende casas<\/a><\/span>, mas sim, aquela que v\u00ea atrav\u00e9s delas.<\/strong> Aquela que procura realizar os sonhos de uma fam\u00edlia e lhe encontra a casa que melhor se adequa \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n

Aqui n\u00e3o se fala apenas de uma profiss\u00e3o, mas tamb\u00e9m, de uma miss\u00e3o de vida para a qual se preconizam mais do que habilidades de negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1ria empatia, sentido de entreajuda e a importante componente humana das rela\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Muito se tem falado das perspetivas para o futuro desta profiss\u00e3o. H\u00e1 aqueles que acreditam que a tecnologia vai substituir por completo a fun\u00e7\u00e3o do consultor imobili\u00e1rio, outros, pelo contr\u00e1rio, acreditam que esta profiss\u00e3o continuar\u00e1 a ser exercida como at\u00e9 agora, e h\u00e1 ainda quem acredite que a profiss\u00e3o vingar\u00e1 com um misto das duas primeiras opini\u00f5es, ou seja, a profiss\u00e3o incorporar\u00e1 uma parte significativa de tecnologia que far\u00e1 grande parte do trabalho do agente imobili\u00e1rio<\/a><\/span> apesar deste continuar a ser preciso para as visitas aos im\u00f3veis.<\/p>\n

Vamos analisar ao detalhe a evolu\u00e7\u00e3o desta profiss\u00e3o e as perspetivas para o futuro daquela que \u00e9 considerada uma das mais antigas profiss\u00f5es do mundo:<\/strong><\/p>\n

\"Ser<\/p>\n

 <\/p>\n

Evolu\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria e tecnol\u00f3gica<\/h2>\n

O mundo est\u00e1 em constante mudan\u00e7a, e todos os setores profissionais v\u00eam-se obrigados a acompanhar<\/strong> essa evolu\u00e7\u00e3o. Novas tecnologias, novas ferramentas, novas tend\u00eancias, maior consumo, maior exig\u00eancia, maiores necessidades.<\/p>\n

H\u00e1, atualmente, uma grande especula\u00e7\u00e3o sobre as novas profiss\u00f5es do futuro, devido, n\u00e3o s\u00f3, \u00e0s consequ\u00eancias que a pandemia acarretou, mas tamb\u00e9m devido \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica que \u00e9, sem d\u00favida, o futuro.<\/p>\n

Ap\u00f3s um per\u00edodo de retra\u00e7\u00e3o no setor imobili\u00e1rio<\/a><\/span> n\u00e3o fosse a crise pand\u00e9mica, este setor j\u00e1 mostra sinais de uma excelente recupera\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o ter\u00e1 a mesma crise, desencadeado novas formas de trabalhar, novas tecnologias, que possam agora dificultar o retorno na \u00edntegra, do agente imobili\u00e1rio<\/a><\/span> \u00e0s suas fun\u00e7\u00f5es?<\/p>\n

N\u00e3o fugindo \u00e0 regra, o setor imobili\u00e1rio<\/a><\/span> tem que acompanhar todas estas mudan\u00e7as, n\u00e3o fosse a procura por um lar, uma necessidade que nunca se extinguir\u00e1.<\/strong> Desta forma, n\u00e3o podemos achar que as tecnologias nos v\u00e3o roubar de todo, as nossas profiss\u00f5es, porquanto, n\u00e3o nos podemos esquecer, que as rela\u00e7\u00f5es interpessoais s\u00e3o a base da nossa exist\u00eancia; enquanto seres humanos, dependemos do conv\u00edvio e da intera\u00e7\u00e3o com os nossos semelhantes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Desafios de ser consultor imobili\u00e1rio<\/h2>\n

Com base nesta evolu\u00e7\u00e3o da sociedade em geral, o consultor imobili\u00e1rio deve estar em constante adapta\u00e7\u00e3o<\/strong>, tem que estar atento e ser proactivo, por forma a adaptar-se rapidamente \u00e0s mudan\u00e7as, tanto do setor, como dos pr\u00f3prios clientes, cujas necessidades tamb\u00e9m se moldam de acordo com a evolu\u00e7\u00e3o da humanidade.<\/p>\n

O consultor imobili\u00e1rio deve ter uma forte capacidade de resolu\u00e7\u00e3o de problemas, autonomia, agilidade e criatividade,<\/strong> e deve estar em forma\u00e7\u00e3o constante nas \u00e1reas adjacentes ao setor, como \u00e9 o caso do marketing<\/span> imobili\u00e1rio<\/a>, da intermedia\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito<\/a><\/span> e de quest\u00f5es jur\u00eddicas. Esta \u00e9 forma\u00e7\u00e3o que pode ser obtida com a experi\u00eancia, mas quanto maior prepara\u00e7\u00e3o tiver o agente imobili\u00e1rio<\/a><\/span>, melhor desempenho e resultados obter\u00e1.<\/p>\n

O estilo de vida flex\u00edvel e a liberdade para definir os seus pr\u00f3prios hor\u00e1rios, n\u00e3o devem soar apenas como vantagens ou aspetos positivos da profiss\u00e3o, mas, principalmente, como fatores de grande responsabilidade, uma vez que, sem esfor\u00e7o, empenho e dedica\u00e7\u00e3o os resultados n\u00e3o ir\u00e3o surgir.<\/p>\n

De forma geral, a profiss\u00e3o de consultor imobili\u00e1rio, apresenta n\u00edveis de rendimento acima da m\u00e9dia e excelentes oportunidades de crescimento pessoal e profissional.<\/strong><\/p>\n

A profiss\u00e3o de consultor imobili\u00e1rio vive diferentes experi\u00eancias todos os dias, seja pelos novos clientes, pelos novos im\u00f3veis ou pela partilha de conhecimentos com colegas e at\u00e9 clientes. \u00c9 uma profiss\u00e3o de bastante dinamismo e at\u00e9 aquela que mais proporciona felicidade a estes profissionais \u2013 de acordo com um estudo da revista Forbes<\/a><\/span>.<\/p>\n

\"Ser<\/p>\n

 <\/p>\n

Raz\u00f5es pelas quais a carreira de ser consultor imobili\u00e1rio pode ser a mudan\u00e7a que procuras<\/h2>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

1. Desfrutar da liberdade<\/h3>\n

Na grande maioria das atuais profiss\u00f5es existem restri\u00e7\u00f5es, por vezes regras, que n\u00e3o te permitem ter a t\u00e3o adorada flexibilidade. Enquanto ser consultor imobili\u00e1rio, ter\u00e1s a autonomia necess\u00e1ria para gerir os teus trabalhos e hor\u00e1rios da forma que te for conveniente e produtiva.<\/strong> N\u00e3o \u00e9 por acaso que esta profiss\u00e3o \u00e9 das que concentra maior \u00edndice de felicidade.<\/p>\n

 <\/p>\n

2. Realiza\u00e7\u00e3o pessoal e profissional<\/h3>\n

Ser um bom consultor imobili\u00e1rio \u00e9 poder preencher a necessidade de sustento como a de realiza\u00e7\u00e3o.<\/strong> Nesta profiss\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel escolher ter um neg\u00f3cio lucrativo e sentir-se realizado ao mesmo tempo, havendo um equil\u00edbrio natural das dimens\u00f5es pessoal e profissional.<\/p>\n

Para al\u00e9m disso, ser um m\u00f3bil de felicidade traduz-se na pr\u00f3pria realiza\u00e7\u00e3o de ambas as dimens\u00f5es.<\/p>\n

 <\/p>\n

3. Conhecer pessoas e hist\u00f3rias diferentes<\/h3>\n

Um im\u00f3vel tem sempre uma hist\u00f3ria para contar; um cliente tem a sua pr\u00f3pria hist\u00f3ria de vida. As pessoas com quem se convive diariamente no desempenho das fun\u00e7\u00f5es de agente imobili\u00e1rio<\/a><\/span> t\u00eam as suas experi\u00eancias para partilhar. Nesta profiss\u00e3o n\u00e3o existem dias aborrecidos<\/strong> com as mesmas pessoas de todos os dias.<\/p>\n

 <\/p>\n

4. Aprendizagem cont\u00ednua<\/h3>\n

Como em qualquer profiss\u00e3o \u00e9 preciso, \u00e0 priori, aprender sobre ela. No entanto, na profiss\u00e3o de Consultor Imobili\u00e1rio, a aprendizagem \u00e9 constante.<\/strong> A todo o momento se conhecem pessoas que sempre t\u00eam algo para ensinar (seja sobre a profiss\u00e3o ou n\u00e3o). Ao mesmo tempo, sendo uma profiss\u00e3o t\u00e3o din\u00e2mica e em constante evolu\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante, para o desempenho de um bom trabalho, manter-se informado e com bastante know-how<\/em> acumulado.<\/p>\n

 <\/p>\n

5. Ajudar pessoas e resolver problemas<\/h3>\n

Ser um Consultor Imobili\u00e1rio de sucesso \u00e9 ter a capacidade de ouvir os outros<\/strong>, compreender as suas necessidades e conseguir realiz\u00e1-las. Ser Consultor Imobiliario pode ser muito mais que uma profiss\u00e3o, pode ser um prop\u00f3sito e uma paix\u00e3o.<\/p>\n

 <\/p>\n

6. Ser um m\u00f3bil de felicidade<\/h3>\n

Em todos os momentos, no decorrer das suas fun\u00e7\u00f5es, o consultor imobili\u00e1rio tem a oportunidade de fazer a diferen\u00e7a<\/strong> e participar num dos momentos mais importantes da vida de uma pessoa. Um agente imobili\u00e1rio tem o poder\/capacidade de realizar os sonhos daqueles que o procuram.<\/p>\n

\"Ser<\/p>\n

 <\/p>\n

Humaniza\u00e7\u00e3o da profiss\u00e3o de ser consultor imobili\u00e1rio<\/h2>\n

Escolher um im\u00f3vel, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso mesmo. Escolher uma casa, \u00e9 escolher uma vida.<\/p>\n

Acarreta uma elevada componente emocional, com que o agente imobili\u00e1rio<\/a><\/span> tem que fazer corresponder as expectativas. Tem que saber ouvir para al\u00e9m das palavras,<\/strong> tem que estar \u00e0 frente do pensamento do cliente, como se do psic\u00f3logo deste se tratasse. Deve ser transparente e conseguir estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com o comprador.<\/p>\n

Comprar uma casa<\/a><\/span> n\u00e3o \u00e9 como comprar o mais diverso objeto. Da mesma forma, vender uma casa<\/a><\/span>, n\u00e3o pode ser como vender o mais diverso objeto.<\/p>\n

Havendo uma emo\u00e7\u00e3o associada, tem sempre que haver uma pessoa ao lado, para ajudar.<\/p>\n

Um consultor imobili\u00e1rio lidar\u00e1 com os mais variados desafios,<\/strong> e por essa raz\u00e3o tem que ser produtivo, empreendedor e diferenciador, n\u00e3o s\u00f3 para ser capaz de realizar os sonhos do seu cliente, mas tamb\u00e9m para que este o tenha como o profissional a preservar e recomendar, construindo desta forma, uma carreira no ramo imobili\u00e1rio<\/a><\/span>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ser Consultor imobili\u00e1rio, \u00e9 certamente uma profiss\u00e3o de futuro.<\/h2>\n

Acreditamos que apesar de todas as evolu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas que possam ocorrer, a nossa esp\u00e9cie ser\u00e1 sempre um ser emocional,<\/strong> que por mais que tente, n\u00e3o conseguir\u00e1 satisfazer tais necessidades apenas com recurso \u00e0 tecnologia ou outras ferramentas de trabalho.<\/p>\n

Um bem-haja a todos os consultores e a todos aqueles que pretendem fazer a diferen\u00e7a na vida de algu\u00e9m.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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