{"id":277,"date":"2021-07-12T18:17:57","date_gmt":"2021-07-12T16:17:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovel.pt\/?p=277"},"modified":"2023-02-04T13:56:51","modified_gmt":"2023-02-04T12:56:51","slug":"motivos-pelos-quais-nao-consegues-vender-casa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/motivos-pelos-quais-nao-consegues-vender-casa","title":{"rendered":"Vender casa: Os motivos pelos quais n\u00e3o est\u00e1s a conseguir"},"content":{"rendered":"

Apesar das crises financeiras e de sa\u00fade p\u00fablica que vivemos nos \u00faltimos tempos, o mercado imobili\u00e1rio continua em alta, e, a tarefa de vender casa<\/strong> pode dar mais trabalho do que aquilo que se possa pensar.<\/p>\n

Vivemos numa \u00e9poca de muita informa\u00e7\u00e3o e de f\u00e1cil acesso, onde o mindset DIY \u2013do it yourself <\/em>\u2013 se torna cada vez mais um modo de vida, onde achamos ter informa\u00e7\u00e3o suficiente para resolver todas as situa\u00e7\u00f5es do nosso dia-a-dia<\/strong>. Temos a tenta\u00e7\u00e3o frequente de nos tornarmos m\u00e9dicos de n\u00f3s pr\u00f3prios ou de darmos palpites em todo e qualquer assunto, isto porque queremos fazer-nos ouvir com base na nossa experi\u00eancia achando que somos conhecedores de toda a raz\u00e3o. Quando se trata de vender casa<\/strong>, a situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o muda de figura, e \u00e9 muito comum ver-se propriet\u00e1rios de im\u00f3veis julgarem conseguir vender as suas casas sozinhos.<\/p>\n

O mercado imobili\u00e1rio<\/a><\/span> est\u00e1 agora a voltar ao normal<\/strong> depois ter parado a sua atividade com a pandemia e os sucessivos confinamentos. Sendo esta uma altura em que os pre\u00e7os dos im\u00f3veis se mant\u00eam altos e est\u00e1veis, existe a tenta\u00e7\u00e3o de nos aventurarmos sozinhos na venda da nossa habita\u00e7\u00e3o. E quando pensamos nas comiss\u00f5es de servi\u00e7o a pagar a um agente imobili\u00e1rio<\/a><\/span>, esta tenta\u00e7\u00e3o torna-se ainda mais evidente.<\/p>\n

\u00c9 compreens\u00edvel que o queiramos fazer por n\u00f3s pr\u00f3prios, mas tamb\u00e9m \u00e9 comum ver-se pessoas que acabam por recorrer a servi\u00e7os de media\u00e7\u00e3o<\/a><\/span> ap\u00f3s a frustra\u00e7\u00e3o de n\u00e3o conseguirem vender<\/span> as suas casas sozinhos<\/span>.<\/a><\/strong> Mesmo quando o mercado est\u00e1, aparentemente, f\u00e1cil para vender im\u00f3veis, porque quer recuperar, \u00e9 poss\u00edvel falhar neste processo. Neste artigo vamos mostrar-te os principais motivos pelos quais podes falhar na venda da tua casa.<\/p>\n

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Os motivos principais pelos quais isto acontece ao vender casa podem ser estes que explanamos a seguir.<\/h2>\n

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1. Falta de promo\u00e7\u00e3o para vender casa<\/h3>\n

Uma grande maioria de pessoas tem tend\u00eancia a achar que a divulga\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o da venda de uma casa se faz apenas com a coloca\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel nos portais imobili\u00e1rios<\/strong><\/a><\/span>, muitas vezes com informa\u00e7\u00e3o pouco relevante ou com um posicionamento de produto que n\u00e3o reflete a realidade do im\u00f3vel nem se consegue adequar \u00e0 procura.<\/p>\n

A import\u00e2ncia do posicionamento do an\u00fancio face ao target<\/em> \u2013 a escolha do portal adequado<\/a><\/span>, a descri\u00e7\u00e3o de venda, a segmenta\u00e7\u00e3o nas redes sociais \u2013 \u00e9 crucial para atingir o objetivo pretendido (a venda da casa r\u00e1pida pelo melhor pre\u00e7o)<\/strong>.<\/p>\n

Se esta segmenta\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o n\u00e3o for feita de forma adequada vai fazer-te perder tempo e ter gastos que n\u00e3o v\u00e3o trazer retorno. Mais do que isso, a casa vai-se tornar pouco apetec\u00edvel pois est\u00e1 a ser mostrada de forma desadequada.<\/p>\n

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2. A impossibilidade de coopera\u00e7\u00e3o com profissionais<\/h3>\n

Se pensarmos que as ag\u00eancias imobili\u00e1rias t\u00eam bases de dados repletas de contactos de potenciais compradores<\/strong>, e que diariamente recebem informa\u00e7\u00e3o de pessoas que pretendem comprar casa, por que haver\u00edamos de perder a oportunidade de vendermos o nosso im\u00f3vel com ajuda de pessoas especializadas no assunto que nos facilitar\u00e3o todo o processo e com mais rapidez?<\/p>\n

Tal como em todos os setores existem pessoas especializadas e experientes que fazem o seu trabalho de forma competente e informada<\/strong>, este \u00e9 um setor que n\u00e3o foge \u00e0 regra e que exige conhecimentos pr\u00f3prios.<\/p>\n

N\u00e3o havendo a hip\u00f3tese de coopera\u00e7\u00e3o com um agente imobili\u00e1rio<\/a><\/span> podes tentar vender por ti mesmo, em portais como o im\u00f3vel.pt<\/span><\/a>,<\/span> mas prepara-te bem com toda a informa\u00e7\u00e3o sobre o mercado e o im\u00f3vel e tem pensamento positivo, pode ser que consigas faz\u00ea-lo sozinho.<\/p>\n

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3. Falta de habilidade para negocia\u00e7\u00e3o e argumenta\u00e7\u00e3o para vender casa<\/h3>\n

Para al\u00e9m dos an\u00fancios dedicados ao efeito, os propriet\u00e1rios tamb\u00e9m costumam colocar uma placa na frente da habita\u00e7\u00e3o indicando a venda do im\u00f3vel pelo pr\u00f3prio, com a inten\u00e7\u00e3o clara de afastar os profissionais da media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/a><\/span>, e ao mesmo tempo, atraindo potenciais clientes que prefiram comprar diretamente ao vendedor, sem ter de lidar com a linguagem pr\u00f3pria do mercado.<\/p>\n

Mas repara que, um interessado, quando v\u00ea esta placa perceciona uma vantagem para obter um pre\u00e7o mais baixo porque neste caso o vendedor n\u00e3o ter\u00e1 custos com honor\u00e1rios havendo maior margem para negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>. Para quem est\u00e1 a vender casa, isto pode ser um entrave.<\/p>\n

Faz estas perguntas a ti mesmo:<\/strong><\/p>\n

Achas que est\u00e1s preparado para negociar e responder<\/strong> \u00e0s perguntas pertinentes dos potenciais compradores, levando a negocia\u00e7\u00e3o a bom porto?<\/p>\n

Ser\u00e1 que tens informa\u00e7\u00e3o s\u00f3lida<\/strong> de pre\u00e7os e oferta no mercado onde se enquadra o teu im\u00f3vel?<\/p>\n

Sabes a diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o anunciado e realmente vendido<\/strong> dos im\u00f3veis na tua zona?<\/p>\n

De uma forma geral, a dificuldade que uma grande parte dos propriet\u00e1rios tem para reunir esta informa\u00e7\u00e3o, de fazer as perguntas certas ou a incapacidade de resposta e argumenta\u00e7\u00e3o \u00e0s obje\u00e7\u00f5es levantadas perante os problemas encontrados no im\u00f3vel, conduzem a erros na negocia\u00e7\u00e3o que podem ditar o insucesso da venda.<\/p>\n

Mas, se tu respondeste sim a estas perguntas estar\u00e1s preparado para <\/span>vender casa<\/span>. Podes anunciar o teu im\u00f3vel no nosso portal, de forma totalmente <\/span>gratuita<\/b><\/a><\/span>.<\/span><\/p>\n

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4. Expetativas irreais para vender casa r\u00e1pido<\/h3>\n

\u00c9 comum vermos vendedores dos seus pr\u00f3prios im\u00f3veis terem a convic\u00e7\u00e3o que dominam claramente, toda a informa\u00e7\u00e3o sobre as suas casas e que sabem como vender casa. Provavelmente t\u00eam uma vis\u00e3o pouco realista<\/strong> daquilo que exige o processo de venda de um im\u00f3vel, incluindo a realiza\u00e7\u00e3o da escritura e toda a burocracia envolvida.<\/p>\n

N\u00e3o se trata apenas de aguardar que um interessado apare\u00e7a, mostrar-lhe a casa e esperar que ele aceite o nosso pre\u00e7o.<\/p>\n

Muitas destas pessoas, t\u00eam tend\u00eancia a achar que a sua casa \u00e9 a melhor da sua zona de resid\u00eancia, talvez por fatores emocionais<\/strong>, e julgam que o mercado est\u00e1 sempre dispon\u00edvel para vendas altas. Quando n\u00e3o obt\u00eam contactos efetivamente interessantes, por parte de poss\u00edveis compradores, gera-se uma frustra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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5. Falta de informa\u00e7\u00e3o sobre o pre\u00e7o correto para vender casa<\/h3>\n

Este \u00e9 talvez o erro que mais vezes se comete<\/strong>. Queremos tentar obter o m\u00e1ximo valor pela habita\u00e7\u00e3o, fazendo frequentemente compara\u00e7\u00f5es com a casa do vizinho, ou ainda porque existe uma rela\u00e7\u00e3o emocional com a casa, o que acaba por criar uma perce\u00e7\u00e3o distorcida do valor do im\u00f3vel.<\/p>\n

Com isto, acabamos por colocar a casa no mercado por um valor que, para o im\u00f3vel em quest\u00e3o, pode estar sobrevalorizado, ou o oposto<\/strong>, levando a que haja uma perda de interesse por parte de poss\u00edveis compradores. Nestes casos, quanto mais alto for o pre\u00e7o mais tempo levar\u00e1 o im\u00f3vel para ser vendido.<\/p>\n

\"vender<\/p>\n

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6. Falta de disponibilidade para mostrar o im\u00f3vel<\/h3>\n

\u00c9 comum ver-se pessoas que querem vender a sua pr\u00f3pria casa<\/a><\/span>, esquecerem-se que para a venderem v\u00e3o precisar mostr\u00e1-la vezes sem conta at\u00e9 que apare\u00e7a um verdadeiro interessado<\/strong> em comprar. Requer disponibilidade on time<\/em>,<\/em> porque como sabemos, \u00a0quem procura casa querer\u00e1 v\u00ea-la sem perder tempo.<\/p>\n

Neste mercado, a visita virtual, aquele primeiro contacto com o im\u00f3vel atrav\u00e9s da divulga\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante para facilitar a decis\u00e3o de visita ao im\u00f3vel, mas a visita f\u00edsica \u00e9 ainda mais importante para a tomada de decis\u00e3o de compra.<\/strong> Por essa raz\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio disponibilizar tempo para estas visitas, assim como tamb\u00e9m dever\u00e1s saber liderar a visita salientado os aspetos positivos e, fazer perguntas que te permitam perceber o verdadeiro interesse do potencial comprador.<\/p>\n

Posto isto, percebe-se que existem alguns sen\u00e3os no que diz respeito a <\/span>vender casa <\/span>sem a ajuda de terceiros, nomeadamente, sem a interven\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias imobili\u00e1rias, no entanto, n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel e pode significar uma poupan\u00e7a nas comiss\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vender casa sem esta ajuda passa por divulgar o im\u00f3vel nos portais dedicados ao efeito, garantir uma boa descri\u00e7\u00e3o e disponibilizar fotos de qualidade<\/a><\/span>. Mas vamos ainda analisar outras quest\u00f5es inerentes \u00e0 venda de um im\u00f3vel.<\/span><\/p>\n

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Como avaliar a minha casa e estudar o mercado imobili\u00e1rio?<\/h2>\n

Antes de iniciares o processo de vender casa deves saber em que momento est\u00e1 o mercado imobili\u00e1rio e por que valor podes vender a tua casa<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Para al\u00e9m do estado do mercado, tens que ter em considera\u00e7\u00e3o o estado e caracter\u00edsticas da habita\u00e7\u00e3o. Para definires o pre\u00e7o de venda da tua casa deves fazer uma <\/span>avalia\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel<\/span><\/a>. Esta avalia\u00e7\u00e3o deve ter em conta condicionantes como a localiza\u00e7\u00e3o, exposi\u00e7\u00e3o solar, qualidade e data da constru\u00e7\u00e3o, acabamentos, estado de conserva\u00e7\u00e3o, acessibilidades, tipologia e disposi\u00e7\u00e3o da habita\u00e7\u00e3o, equipamentos dispon\u00edveis, entre outros fatores. Para te certificares de que aplicas um pre\u00e7o justo procura um t\u00e9cnico especializado para realizar a avalia\u00e7\u00e3o do teu im\u00f3vel. Podes encontrar um Perito Avaliador Registado, <\/span>nesta base de dados<\/span><\/span><\/a>. Estes profissionais tamb\u00e9m realizam avalia\u00e7\u00f5es quando est\u00e3o em causa cr\u00e9ditos habita\u00e7\u00e3o<\/a><\/span>, fazem medi\u00e7\u00f5es, tiram fotografias e analisam os documentos do im\u00f3vel para determinar um valor.<\/span><\/p>\n

Usar como refer\u00eancia o valor patrimonial tribut\u00e1rio (VPT)<\/a><\/span>, tamb\u00e9m pode ser \u00fatil. O VPT \u00e9 o valor que as Finan\u00e7as atribuem ao teu im\u00f3vel e que \u00e9 usado para calcular o IMI.<\/span><\/p>\n

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Como preparar a venda da minha casa?<\/h2>\n

Depois de feita a avalia\u00e7\u00e3o, mas antes de colocares a casa \u00e0 venda, \u00e9 importante reunir alguma documenta\u00e7\u00e3o<\/a><\/span> para que todo o processo flua sem inconvenientes ou atrasos. Destacamos os seguintes documentos:<\/strong><\/span><\/p>\n