{"id":2707,"date":"2023-02-03T22:56:31","date_gmt":"2023-02-03T21:56:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/?p=2707"},"modified":"2023-02-03T22:56:31","modified_gmt":"2023-02-03T21:56:31","slug":"como-angariar-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/como-angariar-imoveis","title":{"rendered":"Como angariar im\u00f3veis: Dicas para consultores imobili\u00e1rios"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consultoria Imobili\u00e1ria \u00e9 considerada por muitos, uma <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">profiss\u00e3o do futuro<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, mas devido \u00e0s oscila\u00e7\u00f5es e desequil\u00edbrios do mercado imobili\u00e1rio, esta pode ser bastante desafiante. Saber <\/span><strong>como angariar im\u00f3veis<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> \u00e9 uma compet\u00eancia<\/strong> que se revela primordial na profiss\u00e3o e que faz parte do dia a dia de um consultor. Neste artigo vamos ajudar-te a definir <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias para angariar im\u00f3veis <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">elevares a tua carreira.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Como angariar im\u00f3veis em Portugal<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portugal atravessa um per\u00edodo de grande desequil\u00edbrio no mercado imobili\u00e1rio, causado, em grande parte, pela escassez de casas para comprar, o que tem conduzido \u00e0 subida dos pre\u00e7os das habita\u00e7\u00f5es em geral. O aumento dos custos de constru\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m tem impactado a coloca\u00e7\u00e3o de novos im\u00f3veis no mercado, dificultando a atividade profissional dos mediadores do setor. A <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, neste contexto, afigura-se como um desafio adicional.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/ser-consultor-imobiliario-profissao-de-futuro\">Ser consultor imobili\u00e1rio<\/a><\/span> exige uma constante adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s mudan\u00e7as que o mercado vai proporcionando, uma forte capacidade de resolu\u00e7\u00e3o de problemas, proatividade, autonomia, capacidade de negocia\u00e7\u00e3o, habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e, mais importante ainda, forma\u00e7\u00e3o constante nas \u00e1reas adjacentes \u00e0 atividade, como s\u00e3o o caso da intermedia\u00e7\u00e3o de <\/span><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/credito-habitacao-tudo-que-tens-que-saber\"><span style=\"font-weight: 400;\">cr\u00e9dito habita\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> e marketing imobili\u00e1rio. \u00c9 neste \u00faltimo que se encontra a chave para <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">angariar im\u00f3veis<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, que detalhamos de seguida.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Estrat\u00e9gias para angariar im\u00f3veis<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">como angariar im\u00f3veis <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">passa por elaborar um <\/span><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/plano-de-marketing-imobiliario\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plano de Marketing Imobili\u00e1rio<\/span><\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00f3lido. Neste contemplam-se <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias para angariar im\u00f3veis <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e define-se o plano de a\u00e7\u00e3o que permitir\u00e1 colocar as estrat\u00e9gias em pr\u00e1tica. <strong>Destacamos algumas delas:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Acompanhar o mercado imobili\u00e1rio<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fortaleceres o teu servi\u00e7o \u00e9 fundamental conheceres todas as particularidades do mercado no qual atuas. Acompanhar o mercado \u00e9 conhecer, entre outros:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Todos os tipos de propriedade existentes;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Burocracias a que est\u00e3o sujeitos os processos de <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/vender-e-comprar-casa-tudo-que-precisas-saber\">compra e venda<\/a><\/span>;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ocorr\u00eancia de oscila\u00e7\u00f5es entre procura e oferta de im\u00f3veis;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Formas de divulga\u00e7\u00e3o de oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Estudar e definir o p\u00fablico-alvo<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definir o p\u00fablico-alvo vai permitir direcionar a estrat\u00e9gia eficazmente e sem desperd\u00edcio de recursos. Deves adaptar o p\u00fablico ao nicho que pretendes trabalhar onde poder\u00e1 ser vantajoso especializares-te em alguns propriet\u00e1rios, como por exemplo, investidores ou vendedores por necessidade. Depois de definido, \u00e9 essencial conheceres as necessidades e perspetivas do teu p\u00fablico. De acordo com o perfil de cliente, a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">em quest\u00e3o ter\u00e1 uma jornada diferente.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2717 size-full\" src=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Depois-de-definido-e-essencial-conheceres-as-necessidades-e-perspetivas-do-teu-publico..jpg\" alt=\"como angariar im\u00f3veis\" width=\"1018\" height=\"678\" srcset=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Depois-de-definido-e-essencial-conheceres-as-necessidades-e-perspetivas-do-teu-publico..jpg 1018w, https:\/\/www.imovel.pt\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Depois-de-definido-e-essencial-conheceres-as-necessidades-e-perspetivas-do-teu-publico.-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.imovel.pt\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Depois-de-definido-e-essencial-conheceres-as-necessidades-e-perspetivas-do-teu-publico.-768x511.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1018px) 100vw, 1018px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Como angariar im\u00f3veis ao analisar a concorr\u00eancia<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecer os concorrentes vai permitir-te encontrar forma de te diferenciares. Procura perceber como trabalham as imobili\u00e1rias \u00e0 tua volta, que tipo de im\u00f3veis vendem, quais as estrat\u00e9gias de marketing que usam, entre outras informa\u00e7\u00f5es que sejam relevantes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Mapear as regi\u00f5es estrat\u00e9gicas<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o deve ser aquela onde se encontram os im\u00f3veis do teu p\u00fablico-alvo. Podem ser v\u00e1rias zonas, mas h\u00e1 necessidade de conheceres como ningu\u00e9m cada uma delas, nomeadamente, no que se refere \u00e0 comunidade envolvente, servi\u00e7os dispon\u00edveis nas proximidades, infraestruturas de transporte e zonas de lazer. Esta \u00e9 uma regra b\u00e1sica na consultoria imobili\u00e1ria que leva as pessoas a confiarem em ti.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Diversificar canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber como angariar im\u00f3veis passa tamb\u00e9m por ter uma p\u00e1gina profissional nas redes sociais que pode ajudar bastante os consultores imobili\u00e1rios a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">angariar im\u00f3veis<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, mas n\u00e3o \u00e9 suficiente, e pode, inclusive, n\u00e3o ser a estrat\u00e9gia adequada ao p\u00fablico-alvo definido. Podes optar por canais de comunica\u00e7\u00e3o mais tradicionais cuja estrat\u00e9gia passa por atrair clientes atrav\u00e9s de an\u00fancios em revistas, cartazes, r\u00e1dio e televis\u00e3o. Tamb\u00e9m os banners publicit\u00e1rios, pop-ups de navega\u00e7\u00e3o online ou e-mails em massa, s\u00e3o uma op\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Numa vertente mais modernizada, encontram-se as estrat\u00e9gias definidas para redes sociais e websites onde o principal objetivo \u00e9 atrair e fidelizar atrav\u00e9s da disponibiliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fados que despertem a aten\u00e7\u00e3o dos potenciais clientes, potenciando a sua ida ao teu encontro. Nesta categoria est\u00e3o tamb\u00e9m os portais imobili\u00e1rios como o <\/span><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.imovel.pt\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">im\u00f3vel.pt<\/span><\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que, para al\u00e9m de divulgarem os im\u00f3veis que j\u00e1 tens em carteira, <\/span><b>aumentam a tua visibilidade no mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Fazer parcerias<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer parcerias \u00e9 uma das <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnicas de como angariar im\u00f3veis <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">que privilegia o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> com outros profissionais do ramo ou pessoas envolvidas na comunidade em que atuas. Desta forma, estes contactos poder\u00e3o divulgar e at\u00e9 recomendar-te a algu\u00e9m que precise de um consultor ou informar-te de oportunidades que surjam.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Como abordar um cliente para angariar um im\u00f3vel<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para terminares a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">a que te propuseste colocando em pr\u00e1tica as estrat\u00e9gias sugeridas, seguem-se os contactos com os potenciais clientes. Esta \u00e9 uma fase particularmente importante, no sentido em que requer uma abordagem confiante e profissionalizada, para teres a certeza de como angariar im\u00f3veis.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Preparar a negocia\u00e7\u00e3o<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de contactares o propriet\u00e1rio deves definir o objetivo e estabelecer a forma como o vais atingir. O cliente ficar\u00e1 agrado em perceber como conseguir\u00e1s ajud\u00e1-lo e qual a estrat\u00e9gia que pode ser adotada. Apresentando \u00e0 partida estas informa\u00e7\u00f5es, tornas o cliente mais aberto \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Conhecer o propriet\u00e1rio e as motiva\u00e7\u00f5es<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecer a motiva\u00e7\u00e3o do propriet\u00e1rio permite-te qualificar o cliente percebendo se este est\u00e1 pronto para <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/motivos-pelos-quais-nao-consegues-vender-casa\">vender<\/a><\/span> e, se necess\u00e1rio, ajustar a tua negocia\u00e7\u00e3o de forma a executares a angaria\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Apresentar uma proposta<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qualificado o cliente, deves apresentar uma proposta contratual ficando atento \u00e0 sua rea\u00e7\u00e3o para perceberes aquilo que possa n\u00e3o lhe ter agradado, permitindo-te negociar e alterar a proposta.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Finaliza\u00e7\u00e3o do acordo<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui chegados, deves tentar fechar o acordo que deve considerar todos os pontos discutidos e ser o mais minucioso poss\u00edvel. Para teu benef\u00edcio e seguran\u00e7a, o acordo deve ser em exclusivo.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Negocia\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda do im\u00f3vel<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deves come\u00e7ar por entender o valor que o propriet\u00e1rio gostaria de aplicar, mas justific\u00e1-lo com uma <\/span><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/avaliacao-do-imovel-como-fazer-corretamente\"><span style=\"font-weight: 400;\">avalia\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel<\/span><\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. H\u00e1-que aplicar um valor justo e que esteja de acordo com o mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A atividade de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria tem o seu regime jur\u00eddico estabelecido pela <\/span><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/dre.pt\/dre\/legislacao-consolidada\/lei\/2013-74934612\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lei n.\u00ba 15\/2013, de 8 de fevereiro<\/span><\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, a qual deves ler atentamente para n\u00e3o restarem d\u00favidas quanto aos servi\u00e7os que podes disponibilizar. Tem em mente que o exerc\u00edcio de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">angaria\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">que precede a media\u00e7\u00e3o, obriga, da mesma forma, \u00e0 inscri\u00e7\u00e3o no <\/span><a href=\"https:\/\/www.impic.pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Instituto da Constru\u00e7\u00e3o e do Imobili\u00e1rio, I.P.<\/span><\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">para obteres <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">uma <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/licenca-ami-como-obter-licenca-de-mediacao-imobiliaria\">Licen\u00e7a de media\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/a><\/span>.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_2714\" aria-describedby=\"caption-attachment-2714\" style=\"width: 1018px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2714 size-full\" src=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/obriga-da-mesma-forma-a-inscricao-no-Instituto-da-Construcao-e-do-Imobiliario-I.P.-para-obteres-uma-Licenca-de-mediacao-imobiliaria..jpg\" alt=\"\" width=\"1018\" height=\"678\" srcset=\"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/obriga-da-mesma-forma-a-inscricao-no-Instituto-da-Construcao-e-do-Imobiliario-I.P.-para-obteres-uma-Licenca-de-mediacao-imobiliaria..jpg 1018w, https:\/\/www.imovel.pt\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/obriga-da-mesma-forma-a-inscricao-no-Instituto-da-Construcao-e-do-Imobiliario-I.P.-para-obteres-uma-Licenca-de-mediacao-imobiliaria.-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.imovel.pt\/news\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/obriga-da-mesma-forma-a-inscricao-no-Instituto-da-Construcao-e-do-Imobiliario-I.P.-para-obteres-uma-Licenca-de-mediacao-imobiliaria.-768x511.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1018px) 100vw, 1018px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-2714\" class=\"wp-caption-text\">Como angariar im\u00f3veis, Fonte: impic.pt<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultoria Imobili\u00e1ria \u00e9 considerada por muitos, uma profiss\u00e3o do futuro, mas devido \u00e0s oscila\u00e7\u00f5es e desequil\u00edbrios do mercado imobili\u00e1rio, esta pode ser bastante desafiante. Saber como angariar im\u00f3veis \u00e9 uma compet\u00eancia que se revela primordial na profiss\u00e3o e que faz parte do dia a dia de um consultor. Neste artigo vamos ajudar-te a definir estrat\u00e9gias [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2713,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[268,267,18,128,114],"class_list":["post-2707","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-imobiliario","tag-angariacao-imobiliaria","tag-como-angariar-imoveis","tag-mediacao-imobiliaria","tag-plano-de-marketing-imobiliario","tag-ser-consultor-imobiliario"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.9 (Yoast SEO v27.6) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Como angariar im\u00f3veis: Dicas para consultores imobili\u00e1rios<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saber como angariar im\u00f3veis \u00e9 uma compet\u00eancia que se revela primordial na profiss\u00e3o 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