{"id":1022,"date":"2021-10-31T23:14:29","date_gmt":"2021-10-31T22:14:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovel.pt\/?p=1022"},"modified":"2023-07-14T13:10:48","modified_gmt":"2023-07-14T11:10:48","slug":"plano-de-marketing-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovel.pt\/news\/imobiliario\/plano-de-marketing-imobiliario","title":{"rendered":"Plano de Marketing Imobili\u00e1rio: O que \u00e9 e como elaborar?"},"content":{"rendered":"

Numa \u00e1rea t\u00e3o complexa e competitiva como o mercado imobili\u00e1rio, os profissionais deste ramo precisam dotar-se de conhecimentos e ferramentas capazes de se diferenciar dos seus concorrentes, mas acima de tudo, que lhes permitam atingir os objetivos m\u00e1ximos a que se prop\u00f5em. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante elaborar um Plano de Marketing Imobili\u00e1rio.<\/span><\/strong><\/p>\n

O mundo digital tem um papel cada vez mais importante em qualquer \u00e1rea de atividade, e o mercado imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 exce\u00e7\u00e3o, permitindo, atrav\u00e9s do marketing imobili\u00e1rio, um amplo espectro de possibilidades de concretiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Continua a ler para saber mais sobre o marketing digital imobili\u00e1rio e como us\u00e1-lo em teu favor.<\/p>\n

\u00cdndice de Conte\u00fados<\/strong><\/p>\n

Parte A \u2013 Introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 tem\u00e1tica do Plano de Marketing Imobili\u00e1rio<\/strong><\/span><\/p>\n

O que \u00e9 o Marketing Imobili\u00e1rio?<\/span><\/p>\n

Qual a import\u00e2ncia do Marketing Imobili\u00e1rio para os profissionais da \u00e1rea?<\/span><\/p>\n

Como funciona o Marketing Imobili\u00e1rio?<\/span><\/p>\n

Parte B \u2013 Como Elaborar um Plano de Marketing Imobili\u00e1rio<\/strong><\/span><\/p>\n

    \n
  1. Conhecer o mercado<\/span><\/li>\n
  2. Definir Objetivos<\/span><\/li>\n
  3. Definir P\u00fablico-Alvo<\/span><\/li>\n
  4. Definir a Estrat\u00e9gia<\/span><\/li>\n
  5. Plano de A\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n
  6. An\u00e1lise do Plano<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Parte A \u2013 Introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 tem\u00e1tica do Plano de Marketing Imobili\u00e1rio<\/h2>\n

     <\/p>\n

    O que \u00e9 o Marketing Imobili\u00e1rio?<\/h3>\n

    Trata-se de um m\u00e9todo, neste caso, direcionado ao ramo imobili\u00e1rio que permite aos profissionais<\/a><\/span> do setor, atra\u00edrem o maior n\u00famero de interessados nos seus im\u00f3veis, e aumentar a probabilidade de concretiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/strong> O planeamento de marketing deve estruturar desde a identifica\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo, a coloca\u00e7\u00e3o do an\u00fancio, at\u00e9 ao atendimento, focando a divulga\u00e7\u00e3o, o fortalecimento da marca e dos seus profissionais e a cria\u00e7\u00e3o de conex\u00f5es com o p\u00fablico.<\/p>\n

    S\u00e3o v\u00e1rias as etapas de elabora\u00e7\u00e3o de um Plano de Marketing Imobili\u00e1rio, sendo importante o desenvolvimento aprofundado de cada uma das etapas, como por exemplo, o desenvolvimento de an\u00fancios de divulga\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/a><\/span>, definindo estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o, o desenvolvimento de uma proposta de comunica\u00e7\u00e3o e relacionamento s\u00f3lido para com o cliente e a avalia\u00e7\u00e3o de toda a estrat\u00e9gia para eventuais adapta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

    \"plano<\/p>\n

     <\/p>\n

    Qual a import\u00e2ncia do Marketing Imobili\u00e1rio?<\/h3>\n

    O \u00faltimo ano foi particularmente dif\u00edcil para o mercado imobili\u00e1rio. A pandemia fez abrandar o mercado, modificou a procura e obrigou os profissionais<\/a><\/span> a repensarem a pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de clientes, tendo esta pendido para o meio digital.<\/p>\n

    Perante este cen\u00e1rio, torna-se imperativo para os profissionais, alinharem os seus objetivos e os meios necess\u00e1rios para os atingirem, para que o mercado imobili\u00e1rio recupere (como j\u00e1 o tem vindo a fazer) e os profissionais possam – agora com uma realidade um pouco mais virtual \u2013 prosseguir com as vendas e os seus prop\u00f3sitos pessoais. Em contrapartida, a competitividade no setor \u00e9 notoriamente maior, exigindo mais esfor\u00e7o dos profissionais que, dever\u00e3o destacar-se, pela divulga\u00e7\u00e3o, intera\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico e pelos servi\u00e7os e conte\u00fados que a estes disponibilizam.<\/strong><\/p>\n

    N\u00e3o h\u00e1 muito tempo atr\u00e1s, a procura por um im\u00f3vel passava pela visita a uma ag\u00eancia imobili\u00e1ria<\/a><\/span>, que trataria de encontrar a casa perfeita e auxiliar em todos os processos, ou ainda a visita a um escrit\u00f3rio de uma construtora. Estas possibilidades ainda s\u00e3o pratic\u00e1veis, mas \u00e9 ineg\u00e1vel o contributo da internet e dos meios digitais que vieram agilizar todo o processo de compra ou venda de um im\u00f3vel<\/a><\/span>, em particular na amplifica\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios e respetiva divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Como funciona o Marketing Imobili\u00e1rio?<\/h3>\n

    Marketing trata-se de estrat\u00e9gia. Estrat\u00e9gia para atrair novos clientes,<\/strong> estrat\u00e9gia que foca a rela\u00e7\u00e3o com estes, estrat\u00e9gia para fechar neg\u00f3cios. De forma simples, trata-se de atrair potenciais clientes (p\u00fablico-alvo), alimentar uma boa rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e gerar uma venda.<\/p>\n

    Assim sendo, antes de te atirares ao mercado, deves definir concretamente a tua estrat\u00e9gia, construindo um Plano de Marketing Imobili\u00e1rio. Este artigo vai ajudar-te a perceber como o fazer.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Parte B \u2013 Como Elaborar um Plano de Marketing Imobili\u00e1rio<\/h2>\n

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    Aqui partimos para a a\u00e7\u00e3o. O planeamento de marketing \u00e9 o primeiro trabalho a ser efetuado com o objetivo de alcan\u00e7ar resultados sem dispensar recursos. Vamos analisar passo a passo, todos os pontos que deves definir claramente no teu Plano de Marketing Imobili\u00e1rio. Ora confere:<\/p>\n

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    1. Conhecer o mercado<\/h3>\n

    Como qualquer outro, o mercado imobili\u00e1rio tem as suas particularidades. Para fortaleceres a tua marca ou o teu servi\u00e7o \u00e9 essencial que conhe\u00e7as todas estas particularidades. Tens que ter o know-how suficiente para fortalecer a confian\u00e7a do p\u00fablico-alvo.<\/strong> Por exemplo, conhecer todos os tipos de propriedade, burocracias inerentes aos processos de compra e venda<\/a><\/span> e a pr\u00f3pria evolu\u00e7\u00e3o do mercado no que diz respeito a oscila\u00e7\u00f5es da procura\/oferta e consequente varia\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os.<\/p>\n

    Ter dom\u00ednio do mercado vai ajudar-te, n\u00e3o s\u00f3 a posicionar a tua empresa, marca ou servi\u00e7o, no mercado, como tamb\u00e9m a divulgar os respetivos servi\u00e7os e an\u00fancios imobili\u00e1rios. N\u00e3o esquecer de verificar as pr\u00e1ticas da concorr\u00eancia \ud83d\ude09<\/p>\n

    \"plano<\/p>\n

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    2. Definir Objetivos<\/h3>\n

    Qualquer Plano de Marketing come\u00e7a com a defini\u00e7\u00e3o de objetivos. Eles ser\u00e3o os guias de orienta\u00e7\u00e3o de todo o planeamento. Coisas simples, e apenas exemplificativas, como:<\/p>\n